當前位置:首頁 > 運營推廣

              三種關鍵詞,為你塑造與眾不同的品牌

              時間:2019-07-01 22:41:10來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:52次「手機版」
               

              與眾不同

              品牌詞云對于產品找準品牌定位十分重要,而有效的品牌詞云——也就是品牌關鍵詞,包括三種,分別是:基礎關鍵詞、衍生關鍵詞、潛在關鍵詞。

              上個星期,鹵豆干解釋了《為什么杜蕾斯可以打擦邊球廣告,椰樹椰汁卻不行》,其中的根本原因就是:品牌詞云的差異。

              一、品牌詞云是什么

              通過總結上周的文章,想要正確的找準品牌的定位,首先我們要找準品牌詞云:每個品牌留給客戶最基礎,最簡單,最有效的關鍵詞集群。

              而客戶對于關鍵詞的選擇往往是:

              盡量簡單——客戶容易理解的關鍵詞

              盡量已知——客戶已經了解的關鍵詞

              因此,能夠有效的展現出品牌詞云的方法有三種:

              品牌標志——品牌的明星產品

              品牌聯想——品牌的衍生含義

              品牌聲譽——品牌的外部影響

              那么,我們該如何確定品牌的關鍵詞,打造有效的品牌詞云呢?

              鹵豆干在這里,將關鍵詞分為三種:

              基礎關鍵詞——產品上獲得的直觀感受

              衍生關鍵詞——產品使用后帶來的效果

              潛在關鍵詞——關鍵詞結合產生的創新

              二、基礎關鍵詞——產品上獲得的直觀感受

              品牌的基礎關鍵詞,體現在它的產品帶給客戶的直觀感受上。

              這種直觀感受,來源于人的五感:視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺。

              比如說,一碗方便面的基礎關鍵詞一般有這些:牛肉粒、面餅(視覺)、沖水的滋啦聲(聽覺)、香氣(嗅覺)、軟、咸(味覺)、燙手(觸覺)。

              這些基礎關鍵詞,是不會隨著時間,社會環境,營銷手段的變化而產生變化的。正如同一碗方便面,不會因為不同的人品嘗,而得出味道不同的結論。

              因此,不同的方便面品牌,利用了這些基礎關鍵詞,打出了不同的廣告:

              今麥郎:彈面才好吃。(味覺)

              康師傅:全新包裝,不燙手。(觸覺)

              統一:這酸爽,不敢相信。(視覺、嗅覺、味覺)

              那么,為什么不同的方便面品牌,都會利用基礎關鍵詞來突出自身產品的優勢呢?

              有時候,我們同類型的競品太多,客戶對這些品牌的認知也都差不多。這時候,我們就需要利用客戶的潛意識,使客戶產生刺激辨別——對相近但是不同的刺激做出不一樣的反應,塑造出與同類競品不一樣的特點。

              例如:

              止痛藥的同類競品有很多——芬必得,泰諾,阿司匹林,等等。而芬必得在剛開始推廣自己的產品時,為了獲得更多的市場,強調“芬必得的療效勝過泰諾”,然而這種廣告并沒有讓它獲得更多的市場份額。

              因為在客戶的心中,芬必得和泰諾對他們來說都是一樣的:能止痛就行了,我哪管藥效是95%還是96%??!

              因此,芬必得改變了自己的策略,將止痛藥變得更小,并且全部涂成黃色。

              廣告詞也著重強調了基礎關鍵詞的特點:“小小的,黃黃的,不一樣的,更好的?!庇行У淖尶蛻粲涀×朔冶氐玫?a href="/yunying/29261.html" target="_blank" class="infotextkey">與眾不同,因此大幅促進了芬必得的銷量。

              上面的例子,是不是讓你想到了國內類似的廣告?

              三精牌葡萄糖酸鈣,藍瓶的鈣,好喝的鈣。

              因此,當同類型競品較多時,公司需要專注于基礎關鍵詞,突出基礎關鍵詞中與眾不同的部分。

              三、衍生關鍵詞——產品使用后帶來的效果

              品牌的衍生關鍵詞,體現在它的產品帶給客戶的有效回饋上。這種有效回饋,來源于人的六大基本感情:愛、高興、驚訝、憤怒、傷心、害怕。

              心理學家指出,這六大基本感情的解釋分別是:

              :喜愛,渴望欲望的滿足,期盼事情發生。

              高興:振奮,興趣盎然,滿足,自豪,樂觀,沉迷,安心。

              驚訝:沒有其他子分類。

              憤怒:被激怒,因困擾而惱怒,狂怒,厭惡,嫉妒,苦惱。

              傷心:痛苦,傷心,失望,恥辱,忽視,因傷心而同情。

              害怕:恐懼,緊張。

              我們繼續用方便面來舉例,方便面的衍生關鍵詞一般有這些:好吃(高興,驚訝),飽腹(愛,高興),不健康(憤怒,傷心,害怕),快捷(高興)。

              不同于基礎關鍵詞,衍生關鍵詞會隨著社會環境,營銷手段,或者客戶觀念的變化而改變,例如:在經常吃外賣的客戶心中,方便面的“好吃”和“飽腹”就縮小了。而在經常健身的客戶心中,方便面的“不健康”就放大了。

              而隨著外賣的興起和人們對于健康的重視,方便面的衍生詞云在過去的幾年中發生了變化:

              這種轉化,也就是導致方便面最近幾年銷量下降的主要原因。

              那么,方便面公司應該怎么做呢?

              在這里,方便面就遇到了不同類型競品(外賣)的影響,客戶對于它們之間的認知差異很大。我們就需要利用客戶的潛意識,使客戶產生刺激強化——反復進行相同刺激,加強記憶。因此,需要塑造自身產品的關鍵性優勢,或者減少現有缺陷。

              方便面公司為了應對外賣興起而產生的問題,處理方式是這樣的:

              今麥郎:推出刀削寬面,非油炸,更健康。

              統一:推出湯達人,湯頭更濃郁,味道更佳。

              康師傅:和王者榮耀合作,讓產品更加年輕化。

              這些處理方式,都是在圍繞衍生關鍵詞來進行改善的。

              再比如,很多人最開始對于蛋白粉都有一定的誤解:吃了會對身體不好。

              因此他們寧可多吃雞蛋和雞胸肉,也不愿意吃蛋白粉。然而,隨著大家對于蛋白粉的了解越來越深入,吃蛋白粉反而成為了保持健康身材的必備品了。

              因此,當不同類型競品較多時,公司需要專注于衍生關鍵詞,突出衍生關鍵詞中的優勢(愛,高興,驚訝),或者減少衍生關鍵詞的劣勢(憤怒,傷心,害怕)。

              四、潛在關鍵詞——關鍵詞結合產生的創新

              有時候,有些產品很難從競品中脫穎而出。這時候,很多公司就會考慮開拓新市場。

              然而,大多數公司都很迷茫:我們公司的新市場,到底是什么呢?

              這里,我們就需要利用之前的基礎關鍵詞,和衍生關鍵詞相結合,組成品牌詞云。

              然后利用品牌詞云,和當前市場需求詞云相比較,就可以總結出潛在詞云。

              我們還是用方便面舉例,結合剛才的基礎關鍵詞和衍生關鍵詞,我們可以總結出方便面的品牌詞云:

              然后,我們利用這個品牌詞云,和方便食品的市場詞云進行比較:

              從兩者的比較中我們可以得出潛在詞云:

              依照潛在詞云我們可以判斷出:方便面品牌是很適合做出更加健康的牛肉面的。

              這也是為何康師傅會推出私房牛肉面館的主要原因。

              再舉個例子:你覺得活性炭的品牌詞云是什么呢?

              我相信大多數人都是這么理解的:

              而活性炭最常用于工業吸附劑,因此它的當前市場需求詞云是這個:

              那么,我們將活性炭的品牌詞云和吸附劑的市場詞云進行比較,提煉出活性炭的潛在詞云:

              因此,主打“黑色,排毒,健康”,推出活性炭飲料、活性炭冰淇淋、活性炭面包等等食品,也變得理所當然了(當然,這種食品本身沒有任何作用,只是一個噱頭)。

              因此,當需要開拓新市場時,公司可以關注潛在關鍵詞,利用潛在關鍵詞來找到新的市場需求。

              最后,如果大家需要對自己的品牌進行分析,可以依照下面這幾步:

              如果是需要和同類型產品競爭,找到品牌的基礎詞云,突出其中的與眾不同。

              如果是需要和不同類型產品競爭,找到品牌的衍生詞云,強化優勢(愛,高興,驚訝),減少劣勢(憤怒,傷心,害怕)。

              如果是需要開拓新市場,找到品牌的潛在詞云,提煉出當前市場沒有使用的關鍵詞。

              最后給大家留一個小測驗:為何王老吉會推出潤喉糖?

              相關閱讀

              從首因效應說起,談談Web界面的三種布局

              設計是為用戶服務的,而不是為設計本身。社會心理學中有個概念:首因效應。解釋為個體在社會認知過程中,通過“第一印象”最先輸入的信

              三種策略,有效拉攏并及時沉淀用戶

              如今人口紅利越來越少,即使是體系龐大的互聯網公司也在忙于獲取更多的流量并盡量拉長用戶的停留時間,電商、社交、泛娛樂、金融理財

              三種方法,讓營銷創意更有意義

              營銷一定要有策略性,其實策略的本質并不是發揮更好的創意,策略的本質意義在于:讓付出的努力更有價值?!斑@句廣告明顯缺少創意”, “

              MySQL關聯關系association:1對1關聯的三種方法

              原文出自:http://blog.csdn.net/soonfly/article/details/63688288?本篇主要講關聯關系:一對一關系與一對多關系。?先建5個表:?DR

              二叉樹的三種遍歷

              1、二叉樹的定義 二叉樹是n(n≥0)個節點的有限集合,它或者是空樹(n=0),或者是有一個根節點及兩顆不相交的且分別稱為左、右子樹的

              分享到:

              欄目導航

              推薦閱讀

              熱門閱讀

              关键词优化